Современные B2B-продажи всё меньше зависят от массовых рассылок и всё больше — от точного попадания в нужного человека. Лицо, принимающее решение, сегодня — это не абстрактный «директор», а конкретный специалист с определённой зоной ответственности, интересами и каналами коммуникации. Попытка работать через общие контакты компании неизбежно снижает конверсию и увеличивает цикл сделки.

Сирийский кризис продолжает оказывать существенное влияние на военно-политическую ситуацию на всем Ближнем Востоке и в прилегающих регионах. Военное вовлечение России в сирийский кризис и последующая напряженность в российско-турецких отношениях увеличили остроту ситуации, вовлекая в нее в той или иной мере соседние страны, в том числе и Армению.