Многие производители и торговые компании интересуются продвижением товаров на Wildberries и увеличением продаж.
Для продвижения продукции может использоваться два пути:
- Первый – внутренняя оптимизация магазина поставщика товаров. В этом случае применяются методы улучшения качества аккаунта партнера и продаж.
- Второй – реклама на Wildberries. В свой магазин или на страницу товара можно привлечь дополнительный трафик в надежде, что посетитель сайта сделает заказ. Это достаточно сложный путь, который может привести к потере бюджета.
Алгоритм Wildberries работает так: чем выше рейтинг товара или поставщика, чем больше их процент выкупа и количество продаж, тем выше портал будет показывать предложения этого партнера. Площадке невыгодны товары и поставщики с низкими показателями. Они будут опускаться алгоритмом вниз. Wildberries стремится заработать и поощряет успешных партнеров и наказывает слабых, так как первые приносят деньги, а вторые тянут маркетплейс вниз.
Wildberries поощряет тех поставщиков, по продукции которых количество заказов больше, на это оказывают влияние следующие факторы:
- Более конкурентная стоимость;
- Более броская и яркая фотография;
- Товар является востребованным в определенное время, например, в текущий сезон.
Как увеличить продажи продукции на Wildberries
1. Произвести SEO-оптимизацию карточек товаров, чтобы на самой площадке они выше ранжировались, а также могли выводиться в ТОП-10 выдачи Google и «Яндекс» по ряду низкочастотных запросов.
1.1 Оптимизировать названия позиций, используя вхождения ключевых слов (материал, цвет и т.д.).
1.2 Добавлять оптимизированные, подробные описания товаров. Они должны быть максимально реальными и информативными, чтобы покупатель на пункте самовывоза Wildberries не получил то, что увидеть не ожидал.
1.3 Использовать фотографии высокого качества. Изображений должно быть немного, при этом они должны представлять продукцию со всех сторон:
Фото должны учитывать:
- Яркие цвета;
- Выгодные детали;
- Выигрышную подачу;
- Настройки цвета, яркости, контраста и насыщенности.
Главная фотография должна выделяться на фоне изображений товаров конкурентов.
- Не делайте больших отступов от краев до товара;
- Не используйте много белого фона;
- Экспериментируйте с фотографиями: применяйте сплит-тесты по одной и той же позиции с различными бар кодами, делайте разные изображения и замеряйте по результатам количество заказов, чтобы определить какая фотография лучше продает.
1.4 Использовать фото и видео 360 для всей продукции.
2. Анализировать продажи – неотъемлемая составляющая ведения бизнеса с Wildberries.
Необходимо исследовать и нишу, тренды, конкурентов, поисковые запросы.
Следует работать только с флагманами, а также убирать с площадки не продающиеся товары, которые тянут рейтинг поставщика вниз.
3. Отвечать на вопросы о товарах/отслеживать отзывы.
Таким способом можно будет выделять ходовые и непопулярные товары или обнаружить проблемы с продукцией.
4. Следить за наполненностью складов, отгружать на них товары пропорционально продажам.
По товару можно отслеживать, на каких складах больше дефицит, а на каких меньше. Если связать это с наличием товаров по складам и с реальными заказами и продажами, то станет понятно, на какие склады везти продукцию.
Продукция, отгруженная на определенный склад, неохотно предлагается клиентам «дальних» для данного склада регионов. Она может быть и вовсе убрана с продаж.
Распределяя товар пропорционально продажам и спросу на склады по всей стране, можно обеспечить компании максимальные продажи.
5. Следить за логистикой.
Заказы, которые доставляются с дальнего от покупателя склада в увеличенные сроки, приобретать не будут. У конкурентов похожие товары могут быть доставлены быстрее, поскольку находятся на ближнем к покупателю складе. Соответственно, пользователь приобретет этот товар.
Увеличение продаж на маркетплейсах от Increase Sales
Студия Increase Sales запустила услугу по увеличению продаж на маркетплейсах Wildberries, OZON и др. Специалисты компании помогут выйти на площадки и увеличить объемы продаж.
Increase Sales не «продает воздух» и не обещает, что можно будет заработать миллионы в первый месяц – успех полностью зависит от самого поставщика и его товара.
Компания помогает с выходом на площадки, консультирует по поводу особенностей работы «со своего склада», основываясь на собственном опыте.