В заголовок вынесены два слова, которые еще не закреплены в словарях русского языка. И если с первым нам все понятно, то второй термин, явно английский, означает не что иное, как коллективное финансирование проектов. (crowd от англ. – «толпа», funding – «финансирование»). Благодаря интернету и, в частности, распространению краудфандинговых платформ процесс сбора средств максимально упростился, позволив авторам проектов находить поддержку практически в любой точке планеты. Уже в 2018 году мировой оборот краудфандинга по оценкам экспертов составит более 9 млрд. долларов. Но деньги – лишь часть этого явления.
Подобные сайты дают уникальную возможность обычному пользователю интернета заявить на широкую аудиторию о своей идее. Что это может быть? Музыкальный альбом, общественная инициатива, мобильное приложение, фотовыставка, изделие ручной работы, книга и т.д. Конечный результат от реализации проекта часто становится вознаграждением для спонсора. Иными словами, писатель на средства читателей издает книгу, которую потом им пересылает в качестве награды за поддержку, без наценок магазинов и прочих посредников. И так – почти с любой другой идеей. Именно награда, или если хотите – предзаказ продукта, отличает краудфандинг от привычной нам благотворительности, где получатель платежа не отправляет своему спонсору что-то взамен.
Платформы успешно работают не только на Западе, но и в постсоветском пространстве: в России, на Украине, в Белоруссии. В последней, кстати, живет чуть меньше 10 млн. человек, что сопоставимо с примерным числом армян в мире. Вопрос: почему в армянстве, находящемся в перманентном поиске «эффективного» единства, нет подобной площадки? Не используя этот инструмент, мы де-факто оставляем без внимания и поддержки много интересных идей и соответственно – их авторов. Вернемся снова в Белоруссию: за первые 20 месяцев существования сайта Ulej.by только физические лица собрали для своих проектов 200 000 долларов. Много это или мало – не важно. Важно то, что за этими цифрами стоят более 80 реализованных проектов: от кинофильмов и театральных постановок до различных мероприятий, книг и прочих товаров. Именно вклады простых белорусов, а не бюджетные средства, гранты или кредиты, сделали идеи их соотечественников реальностью.
Но стоит ли создавать отдельную армянскую платформу, когда есть известные западные площадки? Даже несложный анализ популярных американских сайтов показывает, что большинство крауд-кампаний из Армении не достигают своих финансовых целей. Их авторы в силу неопытности редко занимаются серьезным продвижением собственных проектов и, как следствие, остаются не замеченными аудиторией. В свою очередь западная публика неохотно спонсирует локальные проекты. Ей, в отличие от жителей Армении и диаспоры, не будут интересны запуск нового армянского бренда, дебютный альбом джазмена из Гюмри или создание приложения для изучения армянского языка. Исключение составляют проекты, изначально нацеленные на глобальный рынок и часто не имеющие внешних привязок к Армении. Один из таких ярких примеров – умный кошелек Volterman, собравший в прошлом году на сайте Indiegogo.com свыше 1 млн. долларов.
Армянскому миру нужна интернет-площадка для прямого взаимодействия людей друг с другом и в контексте «уберизации», уменьшающей промежуточные звенья между участниками экономического процесса. Сейчас же всемирная сеть используется в основном для чтения новостей об Армении, обсуждения ее истории и просмотра сериалов, но точно не для инвестирования в республику. И люди, пожалуй, в этом не виноваты. Напротив, огромное число простых армян из разных уголков планеты хотят участвовать в судьбе своей исторической родины, но часто не знают как. С другой стороны, сотни активных и талантливых ребят в Армении «горят» новыми идеями, но не имеют ресурсов для их реализации. И чтобы объединить этих людей в одном месте, я занялся созданием краудфандинговой площадки Armstarter.com. На сегодняшний день она практически готова. Любой желающий может зарегистрироваться на сайте и оформить собственный тестовый проект с помощью удобного многоязычного редактора с подсказками. Интерфейс не просто полноценно поддерживает армянский, русский и английский, но позволяет авторам при желании писать названия и анонсы к проектам и их наградам на трех языках сразу. Такой подход призван увеличить число потенциальных спонсоров, ведь пользователь английской версии сайта будет видеть заголовки проектов и наград на английском, русской версии – на русском, и армянской, соответственно, на армянском. И никакого машинного перевода.
Но для запуска «Армстартера» нужна рабочая платежная система для проведения карточных платежей на сайте и мощное маркетинговое продвижение, чтобы громко заявить о площадке на весь армянский мир. В первом случае, мы как армянское юрлицо неожиданно получили от местных банков отказ в подключении, и он отчасти связан с тем, что Центробанк Армении пока не регулирует сферу краудфандинга, и отчасти с тем, что консервативные кредитные учреждения не хотят связываться с малознакомым клиентом с «диковинным» проектом. Хотя по неофициальной информации ЦБ РА уже работает над законопроектом о краудфандинге.
Международные платежные системы, в том числе и российские компании, нам тоже отказали, сославшись на армянское происхождения организации. Решение, не считая возможного пересмотра позиции банков, видится в следующем: регистрация юрлица либо в России, либо на Западе, и подключение платежного модуля уже в юрисдикции нового государства. Для этого, как и для продвижения всего проекта, нужны сильные и энергичные партнеры, верящие в новые возможности армянства.
Традиционно инвестиционный вклад диаспоры представлен в виде деятельности фондов и меценатов, и Armstarter.com, на мой взгляд, позволит дополнить эту схему прежде не участвующими представителями спюрка, предлагая им инвестировать в республику даже по три доллара. Взамен они могут получить уникальный бонус и, что еще важнее, стать сопричастными рождению нового проекта. Это не просто красивые слова. По своему опыту скажу, что публичная благодарность от автора и осознание того, что с твоей помощью на свет появляется новый продукт или услуга очень сильно мотивирует. Рекомендую всем, кто не пробовал, примерить на себя роль спонсора крауд-проекта.
У нас уже есть предварительный список социально ориентированных проектов, авторы которых находятся в ожидании старта платформы. Общаясь с ними, понимаешь, что в стране давно назрела необходимость в площадке, которая даст любому жителю Армении возможность заявить о своей идее или инициативе. Похожие на первый взгляд интернет-ресурсы, такие как Ayo и One Armenia успешно собирают средства, но они представляют собой по большей части сайты благотворительных фондов и занимаются соответственно своими или партнёрскими программами, а не проектами обычных пользователей интернета.
Уверен, армянство и краудфандинг явления более чем совместимые. И практика это докажет, если с вашей помощью удастся поскорее запустить Armstarter.com. А дальше – больше: в развитых странах уже популярны краудинвестинговые площадки, на которых инвесторы переводят деньги в обмен на будущую долю в акционерном капитале компании. Было бы здорово и нам иметь свои небольшие доли в предприятиях Армении и участвовать в развитии ее экономики! Звучит фантастично? Не думаю. Фантастикой является то, что мы в один клик можем чью-то мечту сделать реальностью и не делаем. Что для этого нужно – я описал выше. По всем вопросам и предложениям пишите на info@armstarter.com. Присоединяйтесь. Будет интересно!
Карен Петросян