В СКК им. Демирчяна прошла четвертая международная выставка "PanArmenian EXPO", организованная компанией "Пром Экспо" и Торгово-промышленной палатой РА. В ней приняли участие более 120 отечественных и зарубежных компаний и организаций, индивидуальных предпринимателей и импортеров, представлявших различные отрасли промышленности.
Как отметил директор "Пром Экспо" Арман Закарян, по сравнению с третьей "PanArmenian EXPO" (2009 г.) общее количество участников нынешней выставки уменьшилось, но заметно повысилось число экспонентов из других стран. По словам А.Закаряна, доля зарубежных участников составила более 8%. Если на прошлой выставке было всего два экспонента из-за рубежа, то на нынешней свою продукцию и услуги демонстрировали 9 компаний и организаций, представлявших Грузию, Сирию, Иран и Турцию. Отрадным является и тот факт, что среди участников немало новых отечественных компаний (около 15%), созданных за последние 5-6 месяцев. О значении "PanArmenian EXPO" как одного из важнейших экономических форумов говорил в своем выступлении и министр экономики РА Тигран Давтян, подчеркнув, что выставка даст возможность бизнесменам не только продемострировать свои товары и услуги, но и обрести новых партнеров, найти новые рынки для реализации продукции.
Среди новичков "PanArmenian EXPO" был экспонент из Грузии -- Руставский металлургический завод.
Предприятие производит металлическую арматуру, бесшовные трубы, ферросплавы и изделия из чугуна. Это одно из старейших предприятий Грузии, основано в 1948 году. Сегодня в месяц завод производит около 8 тысяч тонн изделий из стали и более 4 тысяч тонн из чугуна. Как рассказал в беседе с корр. "ДЭ" заметитель коммерческого директора , продукция завода поставляется в соседние страны -- Армению, Иран и Азербайджан. Некоторую ее часть приобретают европейские трейдеры -- для реализации в различных странах континента. Небольшой объем труб поставляется также в США.
- Как давно работаете с Арменией?
- Около полутора лет. В Армению мы поставляем в основном металлическую арматуру для строительных компаний. Объемы поставок пока невелики, и рынок Армении небольшой, но нам важно быть представленными на любом рынке, тем более соседней страны.
- Что для вас участие в этой выставке?
- Это отличная возможность представить нашу продукцию широкому кругу потенциальных заказчиков, пообщаться с представителями строительных компаний, провести на месте небольшой маркетинг. Тем более, что в выставке в Армении мы участвуем впервые, и нам интересно узнать мнение людей, что называется, "из первых рук". Надеемся также обрести постоянного партнера, дистрибьютора, который в случае обоюдной заинтересованности станет представлять здесь наши интересы.
В числе молодых, недавно созданных предприятий свою продукцию представляла компания "Kwisty", занимающаяся изготовлением одежды и униформ для сотрудников различных компаний и организаций -- гостиниц, ресторанов, банков, торговых салонов, охранных предприятий и других.
- Мы разрабатываем оригинальные эскизы и шьем спецодежду, исходя из индивидуальных потребностей наших заказчиков и с учетом сферы деятельности, внутреннего дизайна и цветового оформления офисов. То есть наши дизайнеры разрабатывают не просто униформу, а создают для компаний свой неповторимый стиль, имидж, -- рассказывает молодая предпринимательница, . -- В числе наших клиентов такие известные организации, как гостиничный комплекс "Ani Rezort", компания "Туфенкян" и другие. Кроме этого, мы шьем повседневную одежду и деловые костюмы, а также вечерние и свадебные платья по индивидуальным заказам.
На рынке компания всего шесть месяцев, но за это время успела обзавестись клиентурой, снискать доверие и уважение заказчиков. По словам Кристины Григорян, у них собралась команда молодых талантливых дизайнеров и опытных швей-мастериц. "Несмотря на не самую благоприятную экономическую ситуацию в будущее мы смотрим с оптимизмом, -- говорит она, -- будем развиваться и надеемся занять достойное место на рынке".
- Таких швейных предприятий, как ваше, в стране немало, не боитесь вступать с ними в конкуренцию?
- Не боимся. Наоборот, это отличный стимул доказать, что мы чего-то стоим, что мы не хуже и даже лучше конкурентов.
- Для таких амбиций одного желания и молодости недостаточно. Нужно нечто особенное, чтобы клиенты приходили именно к вам.
- Прежде, чем открыть предприятие, мы долго работали над созданием своего стиля, разработали оригинальный бренд "Kwisty". И уже сейчас многие наши модели униформ, деловых костюмов и вечерних платьев пользуются достаточным спросом. Кстати, оригинальные и эксклюзивные модели под этим брендом будут выставлены в собственном бутике, который мы намерены открыть уже в следующем году. Понимаем, что наша заявка выглядит достаточно амбициозно. Но мы уверены, что молодость в сочетании с талантом и целеустремленностью обязательно принесут свои плоды. В пользу этого говорит и то, что нам удалось найти удачное соотношение высокого качества и доступной цены.
Достаточно широко на выставке были представлены компании, производящие продукты питания. Одна из них -- "Ви Ви Пи Консалтинг", в составе которой уже второй год работает предприятие, производящее под традиционные армянские сладости. Это сладкий суджух, рулетики из кислого лаваша, сладости из орехов и сухофруктов и другие. В ассортименте представлены и традиционные армянские чаи из мяты, чабреца, шиповника, ромашки, различные миксы из горных трав.
- В чем особенность вашей продукции, учитывая, что подобные сладости производит много других предприятий, не говоря уже о том, что в огромном количестве они выставлены на рынках? -- спрашиваю исполнительного директора предприятия Рубена Саркисяна.
- В нашем подходе. Мы -- единственные, кто предлагает эту продукцию не на развес, а в специальной упаковке. Тот же сладкий суджух мы предлагаем разрезанным на небольшие "шайбочки" и упакованным в оригинальные коробки, в такие же коробки помещаем и рулетики из кислого лаваша и сухофруктов. Выпускаем сладкий суджух и в виде обернутых в целлофан небольших батончиков. Согласитесь, культура упаковки имеет немалое значение для потребителя, тем более для многочисленных гостей Армении. Уверен, им гораздо приятнее приобретать герметично упакованные продукты, чем те же неэстетичные на вид, засиженные мухами и захватанные руками "колбаски" сладкого суджуха на прилавках рынков и даже магазинов. Современная, цивилизованная форма подачи продукта для нас весьма важна. Это помогает нам достойно представлять нашу продукцию на внутреннем рынке.
- Вы не экспортируете ее?
- Пока еще нет, ведь мы всего год, как наладили свое производство. Но уже ведутся переговоры о поставках продукции в Россию и Украину. Недавно отправили образцы потенциальным партнерам. Надеемся, что они сумеют развернуть там рекламную кампанию, объяснить потребителям ценность и оригинальность этих сладостей -- продукция у нас несколько специфичная, зарубежному потребителю незнакомая. Тем не менее, уверены, что и российские, и украинские покупатели по достоинству оценят вкус и качество наших традиционных и экологически чистых сладостей. А утвердившись на этих рынках, можно будет замахнуться и на Европу.
А вот компания "Аменур" замахиваться на европейский рынок пока не собирается, но освоить рынок соседней Грузии настроилась вполне серьезно. Работающее уже пятый год предприятие производит лимонады под брендом "Сапирони".
- Название бренда взято от одноименного названия грузинского сиропа, -- рассказывает директор компании "Аменур" Давид Гумашян. -- В переводе с грузинского сапирони означает сапфир. Дело в том, что этот сироп отличается не только оригинальным и своеобразным вкусом, но и, как утверждают специалисты, дает великолепный лимонадный "блеск". Для нашей продукции мы употребляем не только сироп, мы внедрили грузинскую технологию производства лимонадов. Грузия, как известно, всегда славилась своим высококачественным лимонадом -- и в советское время, и даже много раньше, вспомните знаменитые воды "Лагидзе". Вот мы и решили применить на нашем производстве именно грузинскую технологию.
- Сколько сортов лимонада выпускаете?
- Всего восемь вкусов. Это традиционные "тархун", "мята", "яблоко", "груша", "крем-брюлле" и другие. Кроме внутреннего рынка, свою продукцию мы поставляем в Россию, а в скором времени намерены экспортировать также в Иран и Грузию.
- Неужели ваш лимонад действительно так хорош, что грузины захотели иметь его на своем рынке?
- Руководители грузинской компании, с которой мы собираемся сотрудничать, недавно приезжали к нам. Попробовав наш лимонад, они оценили его высокое качество и подтвердили свое намерение его импортировать. Так что в скором времени грузинские потребители сумеют попробовать армянский вариант грузинского лимонада.
Ара Ванецян
http://www.express.am