Интервью корреспонденту АрмИнфо директорa компании"Био-Хим" Ашотa Аветисянa.
Господин Аветисян, каких результатов достигла компания “Био-Хим” в 2012 году?
По состоянию на 3 сентября 2012 года, наша компания произвела продукции на 37,7 млн драмов ($92,8 тыс.), что вдвое превышает уровни производства за весь 2011 (18 млн драмов). Производственному росту способствовала организация экспорта в Грузию с сентября 2011 года (в 2012 году – на 23 млн драмов) производимых в компании красок для волос. На сегодняшний день ведутся переговоры об экспорте в Грузию всего ассортимента “Био-Хим”, который ныне включает 25 наименований, в том числе средств по уходу за волосами (шампуни, составы для обесцвечивания, завивки, фиксации волос и др.) и кожей лица (гель- и крем маски, молочко). Отмечу, что началу экспорта в Грузию предсшествовал редизайн продукции компании.
Когда и как была основана компания?
Ее в 1991 году учредили я и еще четверо ученых в области физики, химии и биологии. Деятельность компании начиналась с производства средств для химической завивики волос. Далее, реагируя на спрос, “Био-Хим” разработала обесцвечивающие средств и краски для волос, отбеливающие маски для лица. До 2000 года эта продукция экспортировалась в Россию, Украину и Беларусь. Но по причине нехватки средств, возникшей из-за жесткой конкуренции на внутреннем рынке, экспорт в эти страны был свернут, и до сентября 2011 года компания удовлетворяла лишь потребности внутреннего рынка.
Каковы планы на дальнейшую деятельность?
“Био-Хим” могла бы развиваться более быстрыми темпами, если б имела возможность привлечения недорогих кредитных ресурсов. Четыре года назад был составлен 5-летний бизнес-план на основе заимствования 90 млн драмов под 12% годовых, но не один из банков не соглашается на такую ставку без залога, предоставление которого в случае “Био-Хим” невозможно: земля, на которой находится предприятие имеет более 10 собственников. С другой стороны, те банки, которые готовы предоставить ссуду без обеспечения недвижимостью, завышают ставки, делая заимствование неэффективным. А бизнес-план направлен на расширение производства стоматологических вспомогательных средств в соответствии со стандартами GMP (Good Manufacturing Practice – Надлежащая практика производства). В нем учтены лишь самые необходимые затраты на маркетинг и продвижение продукции всего ассортимента.
Надежды на приток средств связаны также с тендерами по госзакупкам стоматологических вспомогательных материалов. Если тендеры будут проходить в соответствии с буквой закона, то “Био-Хим” имеет все шансы успешного участия в них, что позволит иметь дополнительные средства для инвестиций в другие направления деятельности. Благодаря этому мы будем в состоянии увеличить численность сотрудников, которых ныне 28, а также увеличить зарплату с нынешнего среднего размера всего в 63 тыс. драмов.
Существуют ли планы по расширению ассортимента?
В “Био-Хим” нацелены на производство средств, которые бы имели наибольшую добавочную стоимость и неысокую конкуренцию с импортными товарами. В первую очередь рассматривается возможность производства питательных кремов. Отмечу, что основная работа по разработке продукции ведется учредителями “Био-Хим”. Мы постоянно следим за научными достижениями и новшествами в нашей сфере и ведем разработку на базе аналитической лаборатории компании, которая также осуществляет жесткий контроль качества выпускаемых товаров.
При разработке продукции упор делается на широкое применение масел косточек армянских фруктов и ягод, которые производятся на предприятии армянской компании “Бизон”. Эти масла являются одним из главных преимуществ косметической продукции “Био-Хим”, поскольку биодобавки на их основе и определяют целебные свойства производимых в компании кремов и масок. А все остальное сырье, в том числе соответствующая рыночным требованиям тара для косметической продукции - импортное, и производится в известных в отрасли фирмах.
Влияют ли на ваш бизнес колебания курсов валют?
Конечно! Финансовые власти говорят, что повышение курса доллара США по отношению к армянскому драму должно благоприятно влиять на дела экспортеров, но они забывают, что “Био-Хим”, как и многие другие армянские компании, работает преимущественно на импортном сырье, а продукцию реализуют на местном рынке.
Более того, ситуацию с увеличением затрат при приобретении сырья усугубляет то обстоятельство, что иностранные продавцы и также местные транспортные компании не соглашаются, соответственно, продавать и перевозить малые партии сырья. И уровень риска при всех этих операциях повышается при колебаниях курса доллара.
Насколько “Био-Хим” “уютно” в условиях конкуренции на внутреннем рынке?
Конечно же, мы находимся в объективно неравных условиях по сравнению с крупными иностранными компаниями. Импортеры имеют возможность организации акций, демпинга, оплаты лучшего размещения продукции на прилавках супермаркетов, которых нет у “Био-Хим”. К этому следует добавить нередкие случаи недобросовестной конкуренции. Например, как может цена одного средства с содержанием стоящего баснословных денег маточного молочка быть на уровне средства, где этого молочка нет? А потребитель клюет на рекламу импортной продукции, не имея достоверной сравнительной информации!
А вот у грузинских армян больше готовности поддержать отечественного производителя. Недавно компания участвовала на ярмарке в Тбилиси, и у местных армян продукция “Био-Хим” вызвала ажиотажный спрос, а в Армении не доверяют местному производителю, покупая импортные аналоги по бросовым ценам.
Надежда на то, что мы начали пробивать стену недоверия: в 2012 году бренд “Nica” от “Био-Хим” в рамках учрежденного премьер-министром РА конкурса “Лучшая деловая женщина” был признан “Лучшим товарным знаком женщины-производителя”. Не удивляйтесь – приз присужден соучредителю нашей компании, моему заму Джульетте Даниелян.